Prévenir les impayés avec les CGV

 Des documents commerciaux (CGV) bien remplis : Un jour au tribunal de commerce de Lyon… La salle d’audience est pleine… Les juges arrivent… Le Président prend la parole et s’adresse à la salle : “Mesdames, Messieurs les créanciers. Je veux voir des dossiers avec : bons de commandes, bons de…

Statistiques sur les procédures collectives de 2006 à 2012

L’idée de cet article est de connaitre les statistiques pour aider un credit manager dans sa prise de risque. Il est basé sur un rapport de juin 2014 réalisé par Valérie Carrasco et Marie Lebaudy.     On remarque l’impact de la crise 2008 sur l’exercice suivant avec en passant…

Comment le credit-manager gère le poste client ?

Que représente le poste client ? Le poste client d’une entreprise 40% de son actif ou 20% de son Chiffre d’affaires (vérifiez auprès de votre entreprise). Si on additionne tous les postes clients de toutes les entreprises française cela représente plus de 600 milliards € soit plus de 30% du…

Comment un Crédit manager améliore la trésorerie.

“Un trou de trésorerie se creuse avec une pelle mécanique et … se rebouche avec une petite cuillère”. Les impayés (dans le sens règlement judiciaire du client) ne sont pas qu’une perte de chiffre d’affaires que l’on compense en faisant un peu plus de chiffre d’affaires les mois suivants. C’est…

Améliorer sa trésorerie grâce au crédit fournisseur

On peut demander un délai de paiement de 60 jours à ses fournisseurs pour améliorer sa trésorerie mais il ne sont pas obligés de vous l’accorder. Il faut donc lui donner des raisons de le faire. Pour cela il est important de communiquer. Communiquer avec ses fournisseurs. Il est important…

Que faire si votre assurance credit refuse de couvrir votre plus gros client ?

“Un trou se creuse avec une pelle mécanique… et se rebouche avec une petite cuillère”. Si votre assurance credit refuse de vous garantir un gros client, je vous conseille de passer par votre courtier pour obtenir un nouvel arbitrage. C’est un des avantages du courtier. Si l’assurance maintient son refus, surtout…

Le credit manager, c’est quoi?

Le credit manager est la personne qui gère le poste client d’une entreprise. C’est un anglicisme que l’on peut traduire en français par gestionnaire de crédit, responsable crédit client, responsable risque client, analyste de crédit. Il a 2 objectifs : Maximiser le chiffre d’affaires de son entreprise en accordant le plus…

Pourquoi recruter un credit-manager en temps partagé ?

Le credit-manager a 2 fonctions: Donner du crédit aux clients pour faire du chiffre d’affaires. Eviter les impayés et surtout les sinistres (règlement judiciaire) des clients qui font perdre la totalité de la créance.   Si vos factures sont de petits montants et vous avez de nombreux clients. Alors il…