Pour toutes les entreprises, par Francis Rigal, consultant credit manager
Un crédit manager est indispensable dans une entreprise pour éviter les impayés lorsqu’elle a de nombreux petits clients. Si elle quelques gros clients ou de grosses factures, il faut préférer l’assurance-crédit. Il est possible d’avoir l’un et l’autre. Le credit manager s’occupant des petits clients, l’assurance des gros.
C’est au moment du paiement que l’on découvre qu’il y a un litige sur le prix, la qualité, le délai … qui empêche le règlement de la facture. Pour éviter cela pensez à la relance préventive pour traiter les problèmes avant
“Un trou de trésorerie se creuse avec une pelle mécanique et … se rebouche avec une petite cuillère”. Les impayés (dans le sens règlement judiciaire du client) ne sont pas qu’une perte de chiffre d’affaires que l’on compense en faisant un peu plus de chiffre d’affaires les mois suivants. C’est…
Le crédit manager gère les délais de paiement des clients en B2B pour maximiser le chiffre d’affaires et minimiser les risques d’impayés. Il est présent dans les grandes entreprises mais absent dans les PME alors que les risques d’impayés sont plus nombreux et plus graves que dans les grandes sociétés car elles ont moins de clients pour étaler la perte
Présentation de la loi sur les délais de paiement (loi LME) La Loi LME du 4 aout 2008 avait pour but de raccourcir les délais de paiement. Cette Loi devait induire une baisse de la sinistralité des entreprises car on sait qu’un règlement judiciaire sur 4 à pour origine un impayé.…
Avoir une assurance crédit ou un crédit manager ou avoir l’un est l’autre? L’assurance crédit est plus spécialisée dans les gros risques, le crédit manager plutôt spécialisé dans les entreprises qui ont de nombreux petits clients.