Pour toutes les entreprises, par Francis Rigal, consultant credit manager
La lettre de change, un moyen de recouvrement La lettre de change n’est pas un moyen de paiement mais un instrument de crédit. Ce dernier est très intéressant car il permet de GARANTIR UNE CREANCE par un AVAL ou un ENDOS. Malgré ses avantages, elle est tombée en désuétude. Les…
Dans les PME il est essentiel de rencontrer le dirigeant pour comprendre la raison de l’impayé. 9 fois sur 10 c’est une trésorerie à sec (surtout en Automne). En conséquence vous allez devoir accorder un échéancier de paiement. En effet, il vaut mieux recevoir l’argent par petits bouts rapidement que la totalité dans un an avec une procédure judiciaire (s’il n’a pas déposé avant).
Insérer une clause de réserve de propriété dans les conditions générales de ventes est du bon sens. Par contre ne comptez pas sur elle pour vous permettre de récupérer votre marchandise en cas d’impayé. C’est même rarement le cas car la procédure de récupération est difficile.
Comment relancer ses clients pour recouvrer ses factures le plus rapidement possible en gardant de bonnes relations avec eux. Votre démarche de relance doit être la suite de votre démarche commerciale.
C’est au moment du paiement que l’on découvre qu’il y a un litige sur le prix, la qualité, le délai … qui empêche le règlement de la facture. Pour éviter cela pensez à la relance préventive pour traiter les problèmes avant
Pour recouvrer une créance il faut accorder des délais de paiement. La traite avalisée permet de le faire en garantissant le paiement.