Pour toutes les entreprises, par Francis Rigal, consultant credit manager
Vendre en B2B entraine un risque d’impayé client qui est géré soit par une assurance-crédit ou en interne par l’entreprise. Le creditmanagement.com aide à gérer le risque client des entreprises en interne ou pour gérer le risque des clients refusés par l’assurance crédit afin de concilier la sécurité financière de l’assurance et les besoins commerciaux de l’entreprise.
4 solutions pour prévenir les impayés des clients B2B.
L’idée de cet article est de connaitre les statistiques pour aider un credit manager dans sa prise de risque. Il est basé sur un rapport de juin 2014 réalisé par Valérie Carrasco et Marie Lebaudy. On remarque l’impact de la crise 2008 sur l’exercice suivant avec en passant…
Le credit-manager gère le crédit client Le credit-manager est la personne qui gère le crédit client pour éviter les impayés et développer le chiffre d’affaires. Le poste client d’une entreprise représente entre 30% et 40% de son actif ou 20% de son Chiffre d’affaires (vérifiez auprès de votre entreprise). Si…
“Un trou de trésorerie se creuse avec une pelle mécanique et … se rebouche avec une petite cuillère”. Les impayés (dans le sens règlement judiciaire du client) ne sont pas qu’une perte de chiffre d’affaires que l’on compense en faisant un peu plus de chiffre d’affaires les mois suivants. C’est…
La non publication des bilans pose un gros problème au crédit manager, car c’est le priver non seulement d’un élément de décision important et même capital, mais aussi d’une, d’une échelle de risque. Mettons-nous à la place d’un dirigeant: ses raisons pour ne pas publier son bilan sont simples et…
Le credit manager est la personne qui gère le poste client d’une entreprise. C’est un anglicisme que l’on peut traduire en français par gestionnaire de crédit, responsable crédit client, responsable risque client, analyste de crédit. Il a 2 objectifs : Maximiser le chiffre d’affaires de son entreprise en accordant le plus…
Le credit-manager a 2 fonctions: Donner du crédit aux clients pour faire du chiffre d’affaires. Eviter les impayés et surtout les sinistres (règlement judiciaire) des clients qui font perdre la totalité de la créance. Si vos factures sont de petits montants et vous avez de nombreux clients. Alors il…