Pour toutes les entreprises, par Francis Rigal, consultant credit manager
Se renseigner sur le client ou le prospect.
Responsabilisez vos employés pour remonter toutes les informations
Bien rédiger vos CGV, insérez une clause de réserve de propriété, détaillez vos factures
Faites un contrôle qualité de la vente après la prestation
Si vous avez un risque concentré sur quelques clients
Demander une garantie de paiement pour les clients à risque.
Prenez un Credit-manager indépendant.
Vendre en B2B entraine un risque d’impayé client qui est géré soit par une assurance-crédit ou en interne par l’entreprise. Le creditmanagement.com aide à gérer le risque client des entreprises en interne ou pour gérer le risque des clients refusés par l’assurance crédit afin de concilier la sécurité financière de l’assurance et les besoins commerciaux de l’entreprise.
Si votre assurance crédit refuse de garantir un de vos client, pensez à demander à ce dernier une traite avalisée par ce dernier pour vous garantir.
Avoir une assurance crédit ou un crédit manager ou avoir l’un est l’autre? L’assurance crédit est plus spécialisée dans les gros risques, le crédit manager plutôt spécialisé dans les entreprises qui ont de nombreux petits clients.