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Statistiques sur les procédures collectives de 2006 à 2012

L’idée de cet article est de connaitre les statistiques pour aider un credit manager dans sa prise de risque. Il est basé sur un rapport de juin 2014 réalisé par Valérie Carrasco et Marie Lebaudy.     On remarque l’impact de la crise 2008 sur l’exercice suivant avec en passant…

Comment améliorer votre recouvrement ?

C’est bientôt l’automne. Comme les feuilles, les impayés sont plus nombreux à cette période et les entreprises “déposent” plus facilement. Le recouvrement des créances plus difficile. Les trésorerie sont à sec.   Pourquoi il y a plus d’impayés en fin d’année ? Votre client (comme vous même) n’a que peu…

Comment le credit-manager gère le poste client ?

Que représente le poste client ? Le poste client d’une entreprise 40% de son actif ou 20% de son Chiffre d’affaires (vérifiez auprès de votre entreprise). Si on additionne tous les postes clients de toutes les entreprises française cela représente plus de 600 milliards € soit plus de 30% du…

Comment un Crédit manager améliore la trésorerie.

“Un trou de trésorerie se creuse avec une pelle mécanique et … se rebouche avec une petite cuillère”. Les impayés (dans le sens règlement judiciaire du client) ne sont pas qu’une perte de chiffre d’affaires que l’on compense en faisant un peu plus de chiffre d’affaires les mois suivants. C’est…

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Le poste client concentre les problèmes de l’entreprise

Le poste client “commande” la trésorerie. Pour avoir une bonne trésorerie, il faut avoir un poste client sain. Pour avoir un poste client sain, il faut régler tous les problèmes de non qualité car:   Tous les problèmes d’une entreprise se concentrent dans son poste client: Les problèmes de qualité…

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La non publication des bilans

La non publication des bilans pose un gros problème au crédit manager, car c’est le priver non seulement d’un élément de décision important et même capital, mais aussi d’une, d’une échelle de risque. Mettons-nous à la place d’un dirigeant: ses raisons pour ne pas publier son bilan sont simples et…

Portrait robot d’une entreprise en difficulté

Une entreprise connait 2 grandes sortes de difficultés: La baisse plus ou moins rapide de son chiffre d’affaires (32% des causes de dépôts de bilan) qui induit des pertes au bout d’un an sur les comptes sociaux et qui dégrade la trésorerie au fur et à mesure. L’impayé (23% des…

Améliorer sa trésorerie grâce au crédit fournisseur

On peut demander un délai de paiement de 60 jours à ses fournisseurs pour améliorer sa trésorerie mais il ne sont pas obligés de vous l’accorder. Il faut donc lui donner des raisons de le faire. Pour cela il est important de communiquer. Communiquer avec ses fournisseurs. Il est important…

Que faire si votre assurance credit refuse de couvrir votre plus gros client ?

“Un trou se creuse avec une pelle mécanique… et se rebouche avec une petite cuillère”. Si votre assurance credit refuse de vous garantir un gros client, je vous conseille de passer par votre courtier pour obtenir un nouvel arbitrage. C’est un des avantages du courtier. Si l’assurance maintient son refus, surtout…

Le credit manager, c’est quoi?

Le credit manager est la personne qui gère le poste client d’une entreprise. C’est un anglicisme que l’on peut traduire en français par gestionnaire de crédit, responsable crédit client, responsable risque client, analyste de crédit. Il a 2 objectifs : Maximiser le chiffre d’affaires de son entreprise en accordant le plus…