Prévenir les impayés en B2B

Il est important de prévenir les impayés pour une entreprise en B2B car même une entreprise rentable peut se retrouver très rapidement en difficulté à cause d’un impayé qui va l’entrainer dans des difficultés de trésorerie à cause du cercle vicieux de l’impayé.

CERCLE VICIEUX DE L'IMPAYE

J’apporte aux PME et aux TPE mon expérience pour:

  • Gérer le risque client en B2B
  • Accélérer les encaissements
  • Prévenir et réduire les impayés
  • Sécuriser le CA

Le poste client d’aujourd’hui est la trésorerie de demain.

C’est un poste stratégique car il “commande” la trésorerie.

 

Le travail du credit manager consiste à:

– Analyser la solvabilité des entreprises par l’analyse financière pour réduire les impayés en montant et en fréquence.
– Décider de l’encours AVEC vous en fonction de votre besoin commercial et du risque que vous acceptez.
– Améliorer votre trésorerie.
– Mettre en place des garanties pour travailler avec des clients fragiles.
– Orienter vos commerciaux vers des clients à haut potentiel avec vous.
– Accompagner les commerciaux chez les clients pour développer les ventes.
– Mettre en place une politique de relance par type de client.
– Mettre en place une procédure de recouvrement des factures impayées.
– Animer un point crédit avec les commerciaux et les agents de recouvrement.
– Former les commerciaux et les agents de recouvrement.