Pour toutes les entreprises, par Francis Rigal, consultant credit manager
Présentation de la loi sur les délais de paiement (loi LME) La Loi LME du 4 aout 2008 avait pour but de raccourcir les délais de paiement. Cette Loi devait induire une baisse de la sinistralité des entreprises car on sait qu’un règlement judiciaire sur 4 à pour origine un impayé.…
8 règles incontournables pour éviter les impayés: Avoir des documents signés, une clause de réserve de propriété, se renseigner sur la solvabilité des clients et des prospects, faire des relances amiable, utiliser les garanties, avoir une assurance crédit, un factor, un credit-manager en freelance ou en temps partagé.
Le renseignement militaire L’importance du renseignement est connu depuis 2500 ans comme le montre cette citation: ” Si le prince éclairé et le général avisé défont l’ennemi chaque fois qu’ils passent à l’action, Si leurs réalisations surpassent celles du commun, c’est grâce à l’information préalable. ” (Sun Tzu dans…
Parce qu’une entreprise sur quatre dépose son bilan à cause d’un impayé client en B2B, il est nécessaire de prévenir ce risque grace à l’assurance crédit, l’affacturage, le renseignement commercial et le credit manager en interne ou externalisé
Quelles sont les nouvelles mentions obligatoires des factures en 2020? De nombreuses factures ne mentionnent pas ces informations. Au-delà des sanctions administratives, le créancier pénalise ses propres actions de relance, et repousse le recouvrement de sa créance.
Le credit-manager a comme objectifs de:
– Maximiser le chiffre d’affaires de son entreprise en accordant le plus de crédit possible.
– Minimiser les risques d’impayés, et plus particulièrement les créances irrécouvrables ( sinistralité).
Le crédit-manager, c’est un peu le pied droit de l’automobiliste. Il accélère dans les lignes droites, il freine en cas de danger.
Un crédit manager est indispensable dans une entreprise pour éviter les impayés lorsqu’elle a de nombreux petits clients. Si elle quelques gros clients ou de grosses factures, il faut préférer l’assurance-crédit. Il est possible d’avoir l’un et l’autre. Le credit manager s’occupant des petits clients, l’assurance des gros.
Pour recouvrer une créance il faut accorder des délais de paiement. La traite avalisée permet de le faire en garantissant le paiement.
Insérez toujours une clause de réserve de propriété dans les conditions générales de ventes. Mais ne comptez pas sur elle pour vous permettre de récupérer votre marchandise en cas d’impayé. En voici les raisons:
Comment prévenir les impayés clients des TPE et des PME ?